知らなかったでは済まされない行動経済学の話

出版社からのコメント

【「正しさ」だけで、人は動かない。必要なのは、仕組みを設計すること】企画書に行き詰まり、頭を抱える……上司が動いてくれない……部下が動いてくれない……もっと仕事の質を上げていきたいけど……もしあなたが、そんな経験をしたことがあるなら、この本を読んでみてください。▼あなたの仕事がうまくいかない「本当の理由」「人間は、君が思っているほど合理的じゃない」。 私たちは皆、無意識のうちに「バイアス（思考の偏り）」という色眼鏡で世界を見ています。本書は、その「人間心理のクセ」を行動経済学の視点を通じて、理論とその理論を日々の業務に落とし込む方法まで解説。【広告・企画】・予算交渉で負けない「アンカリング効果」とは？・数字や言葉の「見せ方」を変えるだけで、相手の納得感は劇的に変わります【マネジメント】・「指示待ち部下」を変える「ナッジ」と「内発的動機づけ」・「アメとムチ」はもう古い。相手が「自ら動きたくなる」環境の作り方【営業・交渉】・値下げ要求を跳ね返す「フレーミング効果」・顧客が最後に選べなくなる「決定回避のバイアス」を防ぎ、契約を勝ち取るクロージング術とは？【消費者心理】・「つい買ってしまう」を防ぐ賢い選択術・セールの赤札や口コミに踊らされない、自分軸の作り方▼ 明日から、少しだけ世界の見え方が変わる ページをめくるたび、あなたの抱えるモヤモヤとした悩みに、明確な「答え」が見つかるはずです。 本書は、ただのスキルアップ本ではありません。ビジネスという戦場で、不合理で愛すべき「人間」を深く理解するための本です。▼あらすじ 本書の舞台は、東京駅を見下ろすカフェ「ネモフィラ」。 主人公は、広告代理店で働く30歳の主任・木村。真面目で優秀ですが、なぜか仕事がうまくいかない。 「論理的に説明しているのに、企画が通らない」 「部下に自由を与えているのに、動いてくれない」 「顧客の要望に応えているのに、契約に至らない」 理想と現実のギャップに苦しむ彼は、先生と出会う。